这次的故事是一位叫杰森的粉丝给我们的投稿。杰森之前开过奶茶店、蛋糕店，做过投票小程序，但是全部都失败了，一共亏了六十多万。这些资金大部分都来自家里的支持，还有他之前上班攒的钱。

更糟糕的是，连续的创业失败，让他整个家庭分崩离析。2021年3月刚过完年，杰森的老婆就跟他离了婚。杰森带着一岁半的儿子独自生活，由于吃了没文化的苦，找不到靠谱的工作，日子过得举步维艰，于是他的姐夫就给他介绍了一份老家的工作。

(资料图片)

杰森老家是江西宜春下的一个县级城市，当地彼时非常流行一种娱乐活动——客户在KTV包房里面消费酒水，然后有专人充当DJ角色，负责切歌、放曲助兴。说是DJ，其实更像是放歌员，不用懂很多的技术，只要不停的放歌、切歌，然后加一些效果或者旋律节奏就可以了。干一场的费用是在800~1000不等，杰森想，只要一个月干10天就比之前上班的工资高多了。

但入行后才发现并没有那么好赚钱。因为当这个出场费被大家都知道以后，就冒出很多新人入局，杰森也是其中之一。这就导致僧多粥少，一个月下来他才上了9天班，远低于之前的预估。更绝的是，虽然当DJ赚不到钱，但是买DJ的设备却足足花了一万五，而且还是借的钱。

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坚持了两个月都收入甚少，杰森就在想起之前看到过的一个视频，讲美国淘金热，说真正赚到钱的，只有最早的那一波去淘金的人，还有那帮卖淘金工具的人。然后杰森就想着，他能不能趁着入局还算早，做DJ赚不到钱那就去卖DJ设备赚钱！

于是他立马研究了自己手上那台DJ打碟机，然后发现这个品牌的设备全球覆盖率非常广，处于垄断地位。而且制造商在中国是没有工厂，它的代工厂只有两家，一家在日本，出货量很小只供应日本本土；还有一家在马来西亚，负责供应全球。但由于当时半导体芯片短缺，再加上当时马来西亚疫情严重，导致经常停工，所以货源是非常紧缺的。国内在淘宝，京东卖打碟机的卖家也是各种断货。

然后杰森还发现，老家的客户都是来自于南昌。南昌仅在2021年新开的KTV就超过50家。这是一个非常恐怖的数字，而且本地没有打碟机的供应商。显然，如果能直接在本地提供货源那就是赚大钱的好机会。所以在观察完供应商以及市场之后，杰森感觉自己悟到了一条商机。

但是货的问题要如何去解决呢？他想起了泰国。2019年他去泰国旅游过一次，看到泰国的酒吧文化特别发达，单芭堤雅一个城市，市中心的周围全是酒吧，大大小小加起来就有个1万多家。但是2021年5月份的时候由于疫情，泰国的旅游业非常萧条，有大量的酒吧倒闭。直觉告诉他，泰国这边应该会有大量闲置的二手设备，还有很多新的设备也是卖不出去的。

于是他就在Facebook的DJ小组上面发帖“回收合适的二手DJ设备”，果然有很多人都留言要卖设备。杰森挑了几款在国内最好卖和最赚钱的型号。比如有一个型号当时在国内的二手价格是一万二，但在泰国的价格是在5,000到6,000人民币。

杰森委托之前旅游时认识的泰国导游帮他上门收货以及打包运回国内。现在想来，这个方式非常大胆且有风险，因为光拿钱不办事也是大有人在的。一开始，他也没钱，只能收一两台运到国内，走的泰国EMS物流，花费了20来天。两台设备上午刚到，下午就全卖出去了。就这样左手导右手，有客户甚至下了长期订单，委托他有多少拿多少，通过这一波，杰森最终卖掉了30多台，一个月净赚20万。

有了启动资金后，杰森就想着要怎么样把生意做大。他瞄上了日本。一是这里有该品牌的代工厂，二是他听说这边的二手设备维护得比较新。他还很幸运地在日本找到了一款比较老的型号的机子，全新的，在仓库堆放了6年。杰森以每台七千到八千左右的价格的收购，再转手以一万五到两万的价差卖出。

他还找到一个专门做国际物流的转运公司，帮他做运输和清关服务。虽然税收比较高，但服务好，清关和货运速度很快，而且去掉了税费和运费之后，一台还可以赚大概6,000块钱左右。300台左右的机子，利润相当可观。这一波就是老天爷在上门送钱。

时间来到了2021年年底，杰森开始从零售转型成批发商。因为他有一个发现：卖给散户的机子一旦出现问题，就需要找他售后。而那些拿货量大的客户从来不找他麻烦。只要当时当刻给他们的货没问题，后面有问题那也跟他无关了，这是同行之间默认的一种潜规则。而且对于打碟机这块，虽然他也一直在学习硬件上的知识，但这里面终归有一些技术门槛无法解决。做批发商的话，就不存在这种售后问题了。

一旦决定做批发商，就得提高出货量，杰森就想成为正规军，成为这个品牌的正规代理商。但是国内的代理费用相当高昂，至少2,000万，而且拿货跟爱马仕配货一样，得先一次性购买公司里面一些乱七八糟不好卖的产品。杰森又想到了泰国，想去拿泰国的代理权。不过没想到的是，这个品牌的泰国总代竟然是泰国的皇室产业，只能40万拿下二级代理商。当杰森成为正规的代理商之后，每个月都能拿到泰国区域内最高的配额货。

2022年，受国内疫情影响，3月份后到6月份的时候杰森的生意变差。但他没有干等着环境变好，又想出来了另一个方法。他在国内收购了大量的二手设备，然后把它卖到欧美地区以及一些其他的一些国家，比如：迪拜、卡塔尔、柬埔寨、老挝、越南、缅甸，包括卖回泰国也有，甚至还有俄罗斯。至今杰森也不理解，为什么战争纷扰下的俄罗斯需求量那么大。

从杰森倒卖二手DJ设备到去年的六七月份，目前他一年的时间赚了有一百多万。但是随着全世界结束疫情恢复日常的过程中，他发现这个生意已经变得难做，原因有以下几点：

1、 入局的人多，竞争变大；

2、 价格透明化，难以产生利差；

3、 准入门槛高，因为涉及囤货，一批货的成本涉及上百万；

4、 头部聚集，形成了一定的行业垄断。杰森说，国内头部的几个商家，基本上都是他的客户，别人想再分一杯羹会非常困难。

最后，总结一下杰森的几个成功要素：

1、 运气好，抓住时机，猛干。当客户要求杰森把货发到一些不太熟悉的国家，杰森哪怕心里没底，也愿意花心思去摸索，建立一套自己的发货SOP。多长的周期，走哪条路线，从哪个口岸进，他都会跟客户讲，然后慢慢的各地的生意就做起来了。

2、 努力钻研，虽然文化程度不高，对外语一窍不通，但是为了做生意，卖货，每天对着翻译软件一点一点学。现在的他哪怕不看电脑，也能背出很多个国家不同型号机子的采购价格。

3、 提供好服务，注重口碑和客户裂变。因为这个生意的圈子又很小，都是以熟人介绍为主，服务好，价格公道，圈子里面的人就愿意介绍熟人给他。

4、 小成本试错。当杰森赚到一点钱之后，曾经为了租过一个店面。他觉得这机器动不动就是一两万的，有个店面会显得高大上很多。但事实上证明这就是在往水里扔钱，基本没几个人进门，买卖还是来源于线上。于是他立刻及时止损，并且明白了千万不能做一些没有意义的事情。

现在杰森虽然还在做DJ设备这个行业，但他还在寻找新的商机。让我们祝福杰森一切顺利！

编辑：雪纯